5、具有营销优势
在整体营销方面，厂家一般比渠道商要精通的多，渠道商往往是秉承厂家的宗旨，不停的复述、复制。对于开发商来讲，营销元素中除了价格外，几乎影响不是很大，但是现在的竞争决非是单一的品质竞争，也不会只是品牌竞争，而是整个营销体系的竞争，尤其是合作形式的变化，几乎和营销策略有着最为直接的关系，一旦在营销战略上达成共识，效益将是长期的！
相对涂料厂家，渠道商的优势为 ：
1、渠道商占据“地利”优势
一方水土养一方人，中国这么大的地域，差别很大。涂料厂家离开本地到达其他地方就如同进入了迷魂阵，很难搞清楚方向和出路，李逵虽猛下水就比不上浪里白条了。渠道商却可完全游刃有余，非常了解如何开展，何处下手，熟悉风土人情，不至于犯忌。而这对于打通开发商的环节至关重要。
2、渠道商占据“人和”优势
俗话说人生地不熟，出外靠朋友。没错，涂料虽好也要找个买家，没人敢买，没人作保，可能只能卷铺盖回家，当然在生意上肯定不会出现这样的情景，时间长了生人可以变熟人嘛，但是形成人际关系网可就不是一朝一夕的工夫了。多个朋友多条路，正因为渠道商在当地有着良多朋友，才可以做到渠道商的角色。
3、渠道商占据“速度”优势
由上面的两个优势决定了无论是先前的市场切入，同开发商的接触时间，还是中期的维护，后期的服务，速度都比厂家来得快，有的厂家可能远在千里之外哦。现在的社会，什么都快了，火车都提速了，时间就是金钱，所以速度也是开发商选择和衡量的标准之一。
涂料厂家的优势和渠道商的优势已经清楚，面临开发商对涂装质量的高要求与涂装方的低标准对立，物业管理要求涂装方的后续维修等售后服务保障，以及建筑开发的火热与渠道商的资金周转形成冲突，限制了施工规模的场面，涂料厂家和渠道商该如何在开发商开辟的新战场上搏杀呢？
我个人认为，对于涂料厂家来讲，应是转型的主要角色，在一定程度上，几乎是要从原来指挥渠道商搏杀变成前线的士兵，直接和开发商短兵相接，可能适应很难，同时有可能厂家的直接出兵侵犯了已拓渠道商的利益，变得腹背受敌。在体育经济的带动下，建筑的开发数量节节攀升，国家宏观调控的力度也在不断加大，尤其是房产行业的一波三折，让涂料厂家不得不随着这样的节拍加紧改变，缩短周期，以降低开发商成本的为目标，主动出击，否则在巨大的蛋糕面前有可能饿死，甚至是被挤死！
局面似乎变得进退两难，我的建议是：
1、不可动摇渠道商的重要性，尤其是以家装市场为主的厂家。渠道是涂料厂家赖以生存的后盾，如果转型不成功延续旧路，或许还可以得以发展，如果连这点基础都丧失，亚运的商机一过，或是余热散失殆尽，靠何延续品牌的生命？
2、涂料厂家准备向开发商开炮，角色转型，须备好“弹药”。大势所趋，开发商的位置已不容觑视，奥运的商机带来的涂料繁荣，建筑涂装的质量也得到了严格把控，重要的原因就是开发商的直接参与，而奥运场馆的涂料招标则都是官方直接负责。现在，涂料厂家迎接亚运商机，必须把好产品质量关，必须了解体育场馆项目的要求和标准，必须具备强硬的精锐部队(公关能力较强的销售人才)和稳妥的后勤部队(技术知识和服务知识“双学历”人才)等充足的“粮草和弹药”，才能保证机会到面前不至于慌乱，才能在和开发商的对话中获得赏识和擢拔！
3、 利用一切有利的因素，联合渠道商，共同开炮。集众家之长为我所用。既然各有各的优势，不妨联合实力，分而治之。根据现在的局势，涂料厂家可以直接转向开发商，但后续的工作不可能都要厂家直接安人驻防吧？那就“一国两制”吧，涂料厂家出面和开发商直接对话洽谈，或者是与渠道商共同出面以厂家的名义洽谈，厂家作保证，减少开发商对涂装(涂料)质量、服务、承诺的担忧，然后签约完毕，交由渠道商管理，供货或施工，用量由厂家监督，渠道商获取管理费用和部分利润分成。
4、 同开发商长线合作，厂家提供优惠政策。如果能够避开渠道商的环节，厂家不妨和开发商建立长线合作关系。现在的开发商，开发的项目有的不局限区域，哪里合适哪里开发；不局限于时间，甚至年年都有项目，而建立长线的合作关系，对双方来讲都是相当有利的，如果合作进展顺利，厂家不妨提供一些更加优惠的政策，以保证竞争的优势和合作的诚意。
连续两个体育盛会的召开，在给国人带来荣耀的同时，也给涂料企业带来了甘雨琼浆，我们期盼奥运的盛大召开，准备迎接亚运会的盛况，而作为涂料人，我们要在赞歌中吹响自己的号角，在新的战场上，向开发商开炮，向开发商要效益，要发展，这将是合乎时宜的新通路！ |
