从争论的结果看,大多数的消费者并未深度认可非油炸的健康理念,非油炸的口感众说纷纭和市场营销功力的平平淡淡,使得非油炸注定是非主流的产品,类似于矿泉水对纯净水、炭烤肉和电烤肉的新版故事。
争论趋淡进入平稳发展阶段之后,五谷道场终于在王中旺的企业家梦想之下,陷入资金链断裂的危机之中。而其大跃进式的梦想、强人掌舵不喜分权的情商又使得他成功惊天动地,失败也异常惨烈!走出困境的前景愈发显得渺茫和悲观!
五谷道场的黯然沦落也给行业留下了巨大的空间,其精心拓展的非油炸面份额将如何二次分配成为争议的焦点,而其衰落也可能是非油炸面日渐式微的开端。一直看好非油炸市场的空间的北大荒集团可能是第一个高调进入这个市场的大腕,五谷道场的衰落给其注入了亢奋的理由。从最近的广告投放频率看,其志在必得的信心路人皆知。
北大荒丰缘集团携原料、资金、技术和人才优势,进军非油炸面有着快速成长的诸多有利条件。但其也有诸多不利因素的障碍。
首先难以逾越“五谷道场=非油炸”的品牌首因效应;
其次五谷道场继续销售会极大的负面诱导消费者的购买规律,原本谁更健康的话题会以当事人的暗淡而得出“非油炸似乎=不健康”的逻辑公式;
而北大荒集团推出富含硒的高端面,也会面临诸多成长压力,普及这个细分产品的耐力、智慧和实力都考验这个敢于吃螃蟹的新团队,同时2元以上的袋面、4元以上的碗面都将是这个行业成长的巨大障碍。
最后我们也得看北大荒在行业巨头的集体绞杀下的生存能力,这不但涉及产品、技术、创新,更多涉及营销领域的问题,北大荒能否建立一支能征善战的营销队伍在渠道竞争十分白热化的方便面市场上站稳脚跟成为竞争之关键。对此业内人士分析,农垦系统企业最大的短板就是营销人才的匮乏和无力,管理混乱、效率低下、部门分割、互相牵扯、孤军奋战是其最为头痛的心病,当年完达山营销队伍一溃千里也就是这个原因。
5.替代性粉丝产品分化产品份额有限,目标消费者各有细分,重叠性不强。
以方便粉丝为代表的方便面替代产品目前在市场上异常活跃,市场推广的有声有色,份额也与日俱增,前景一片大好,涌现了以白家粉丝为代表的被方便面企业视为直接竞争对手群。实际上经过调查发现,粉丝类产品对方便面产品的市场份额分隔极为有限,喜欢吃粉丝的目标消费者以中原和西部人居多,大都有饮食传统偏好。同时我们发现两者的重叠性并不高,两者都长期喜好的消费者不足调查总量的8%。可见方便面和粉丝更多是大路两边、各走一边的竞争情形,至于没有固定偏好的消费者,那谁的消费教育做的好,那谁就是更大的受益者了。
三:2008年市场特征分析
1.区域化、菜系化、功能化的市场细分产品逐渐成为企业的研发趋势,企业的最终实力表现为对细分产品的开发和市场培植能力。
方便面的市场细分与产品细分越来越明显已成为业内共识。从目前市场上各竞品厂家新产品的推广力度和推出速度来看,未来方便面市场的竞争优势,将集中表现在产品及市场的推广速度上,速度的比拼将更加明显,市场细分与产品细分的规模与程度化会越来越高,打造产品新概念,寻找新的产品诉求,引导市场消费潮流,将成为方便面各厂家所要围绕的工作重心。
方便面这个产品的核心在于口味,而口味有比较大的地区差异性。因此将部分市场作为重点市场,在产品设计上和推广方式上主要针对这些市场经常采用的一个策略。康师傅的强势区域主要集中在北方地区,而统一则集中在南方地区,这是由其产品线的特色决定的。不过,康师傅和统一已经形成了一定规模,他们的产品品种比较丰富,基本能满足各地方的口味.
以华龙为例,其以前在东北推出的“东三福”,在山东推出的“福面”,针对中原推出的“六丁目”以及全新的产品概念“今麦郎”“弹”面,不同的地域及消费差异,采取不同的产品组合,实施产品细分和市场区隔,最终建立和打造自己的战略区域市场,实现方便面市场的“根据地”构建,是未来方便面厂家抢占自己市场优势的一个先决条件。
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